четверг, 12 февраля 2015 г.

3-й этап СП "Серия" - Как грамотно продать свою "серию"!

Всем привет! Мы дома!

И я представляю 
3-й этап СП "Серия" - Как грамотно продать "серию"!


Итак, у нас с вами на руках есть прекрасные серии отличных, качественных и от души сделанных работ!
Я допускаю, что кто-то из вас захочет раздарить серию своим близким и любимым людям, Но возможно кто-то, как и я, зарабатывает на своем хобби денюжку!
Если вы извлекаете прибыль из создания работ своими руками... Тогда идем дальше!

Пожалуй, этот этап будет довольно таки необычным и нестандартным... 

Все, о чем тут написано, исключительно мои собственные наблюдения, мой опыт и мои собственные мысли, которые я изложила своим языком )))...

Начнем с определения продажи...
Что же такое, эта продажа?
Согласно Википедии, продажа — процесс обмена товара (услуги) на денежные средства, путем поиска клиента, выявления его потребностей и удовлетворения их.

Любой менеджер успешной компании знает 5 основных шагов, которые приводят к заключению сделки:

1. Поиск клиента.
2. Установление контакта.
3. Выявление потребностей.
4. Борьба с возражениями.
5. Заключение сделки.

Я не буду зацикливаться на их расшифровке, поскольку это отдельная тема, которая требует детального рассмотрения. 
А тем, кого эти вещи заинтересуют, советую посетить соответствующий семинар ) 
Я на них была не единожды, знания даются колоссальные!!!
Уверена, что основной смысл этих шагов ясен и понятен... хотя бы приблизительно.
Хочу сказать, что без них не получается ни одной продажи... проверено на собственном опыте ))) 
Так что не игнорируйте их...

А теперь приступим к более понятным вещам )
Рассмотрим способы продаж ваших работ, в том числе "серий", и возможности, которые смогут для вас открыться, когда вы всерьез задумаетесь о собственном бизнесе )

За время работы с таким видом рукодельного творчества, как СКРАПБУКИНГ, я выявила три успешных способа продажи своих работ:

1. Через магазин.
2. Через знакомых и родных.
3. Через интернет.

И начнем, конечно, с первого!
Я всегда продавала и продаю свои открытки через магазин. Ни для кого не секрет, что чаще всего открытки покупают в комплекте с букетом цветов. Поэтому в начале творческого пути я сделала упор на цветочные магазины. Начала сотрудничать с одним из них. Сначала мои открытки покупали и перепродавали, потом магазин закрылся и мне пришлось искать новый. В новом цветочном бутике открытки брали под реализацию. И это тоже неплохой вариант... 
В настоящий момент я бессовестная буржуйка владелец стенда на 64 открытки, который стоит в одном симпатичном магазинчике аксессуаров и подарков, в одном из гипермаркетов города...

Итог! Продажа работ через магазин, это прекрасный вариант для тех, кто не любит работать на заказ, либо совмещает свободное творчество с заказами )

Второй вариант - продажа работ через знакомых. Здесь возможностей множество, начиная с работы мам, пап, братьев, сестер, мужа и т.д., салона красоты, куда вы ходите ежемесячно (а некоторые и чаще), близких друзей, знакомых, знакомых знакомых и т.д... и заканчивая соседями, которым можно просто раскидать в ящики визитки с ссылкой на блог или любой портал, где есть галерея ваших работ ) В общем простор фантазии не ограничен...

Лично я обратилась к самому родному мне человеку, которая поддержала в самом начале моего творческого пути и помогает по сей день - это моя мама. 

Абсолютно всем своим знакомым на ДР я периодически делаю что-нибудь своими руками, чтобы они тоже знали, ЧТО я могу!!! Хочу сказать, что примерно 20% от заказанных работ я делаю для своих знакомых... и поверьте, что они не скупятся на комплименты и финансовые траты)))

И последний способ - это интернет! О-о-о, о нем могу писать без остановки...поскольку считаю, что в нем бесконечное море возможностей. Практически 80% заказов я получаю через социальные сети... Конечно я много над этим работаю. У меня есть грамотно написанное коммерческое предложение, и я рассылаю его периодически в цветочные салоны, магазинчики подарков, профессиональным фотографам и организаторам свадеб и праздников и обычным людям, которые дружат со мной он-лайн... Также я развиваю свои группы и выкладываю там фото готовых работ... 

И это далеко не все, что я делаю...

Что касается блога, то тут есть много нюансов...
Конечно это здорово, когда в скрап-сообществе вас признают, любят и много читают, но... что вы от этого имеете??? Хорошее настроение? Удовлетворенное самолюбие, подпитанное вниманием ваших читателей???!!! Несколько баннеров на панельке, что вашу работу признали лучшей!?? Все???!!! 
Действительно, после первого впечатления от скрап-жизни и посещения блогов известных скрап-мастеров кружится голова, хочется объять необъятное, бросить все дела, сотворить шедевр, чтобы все ахнули...
Мной все эти этапы пройдены!!! 
У каждого свой опыт, и из своего я вынесла прекрасный урок! 
В один прекрасный момент поставила себе цель сделать жизнь моей семьи лучше! Поэтому сидеть, читая круглосуточно красивые блоги, или работать в стол... не-е-ет - это совсем не для меня!

И блог в этом НЕ стал мне хорошим помощником...
Бесспорно он затянул меня по самые уши, мой блог своего рода моя отдушина, маленький мир, где мои мысли обретают форму и очертания... Он - отражение одной из граней моего сердца )... Я безумно люблю свой блог и все, что с ним связано! И, как ребенок, верю, что он вырастет во что-то масштабное... Благодаря ведению блога мне поступало и поступает множество заманчивых предложений... это и написание книги... и создание статей для рукодельных журналов... и преподавание курса посвященного скрапбукингу... и сотрудничество с оптовыми цветочными базами... какие-то предложения я принимаю (хотя они абсолютно не прибыльные), какие-то нет, но интуитивно чувствую, что у меня и у моего блога все еще впереди...
У некоторых девочек, благодаря грамотно построенной работе в блоге и колоссальному труду, получается стать хорошим преподавателем или тренером в СКРАПЕ, но согласитесь, что это довольно таки редкое явление )
Не секрет, что многие заходят в мир СКРАПА исключительно с целью научиться делать красивые альбомы для своей семьи и близких...

Но для тех, кто не является женой миллионера, или дочерью нефтяного магната, все-таки нужно на что-то покупать весьма дорогостоящие материалы и как-то оправдывать затраченное на СКРАП время... правда же? 
Тут я, конечно, немного утрировала...
Но вы согласны со мной, я знаю!!!
 
И поверьте, что даже тем счастливицам, кто состоит в ДК производителя срап-материалов, и периодически получает посылочки с превосходными материалами, необходимо много работать для того, чтобы из этого материала сделать красоту, а потом ее ПРОДАТЬ!!! Конечно, я говорю исключительно о тех, кто зарабатывает с помощью своего хобби )... 

Поэтому вопрос продаж наших прекрасных работ был и остается актуальным в любой период времени!

Итак, задание 3-го этапа:

Описать ваш способ продаж своих работ (а может быть у вас их несколько), если такового нет, то любую идею, позаимствованную у друзей или знакомых...

Не забудьте оставить ссылочки в комментариях к этому посту!
Если вы владелец странички в соцсети и у вас нет аккаунта Google, то размещайте ссылочки на вашу страничку ВКонтакте или Одноклассниках!
На третий этап отведу неделю!
Уверена, что этого времени будет вполне достаточно )

Не забываем, что среди самых трудолюбивых участников, которые дойдут до конца проекта и выполнят все мои задания, мы разыграем очень приятный приз от спонсора проекта магазина "Артмания"!!!


В ближайшее время начнет работу интернет-магазин (будет вкусная конфетка-не пропустите), а пока ссылка на группу https://vk.com/club45875369, где можно посмотреть и заказать что-нибудь интересное, обязательно побродите по альбомам.
 Лично я этот магазинчик просто обожаю, и он частенько меня спасает, когда мои материалы на исходе... там есть все-все-все!!!
 
Также по адресу г. Курск, ул. Луначарского, д.8, в реальном магазине  "Артмания" вы сможете приобрести любой необходимый вам товар для скрапбукинга, декупажа, батика и прочего вида творчества!!!
Помимо основного приза от нашего спонсора, среди всех участников, дошедших до конца проекта, будет разыгран еще один приз лично от меня!
Очень вкусный, приятный и весьма необходимый в нашем деле!!!
И, пожалуйста, девочки, пишите, если возникнут какие-либо вопросы ) 
Я обязательно отвечу на них )))

Цитата для души: «Стать миллионером просто, ещё проще не стать». (Бодо Шефер)сп

10 комментариев:

  1. Юля, такая интересная тема последнего этапа. Мне кажется, что такого длинного поста у меня в блоге ещё не было никогда! Спасибо тебе http://olga-smilek.blogspot.com/2015/02/3.html

    ОтветитьУдалить
  2. Юлия, добрый день Не участвовала в вашем СП, но с большим удовольствием просмотрела все этапы. И с великим наслаждением прочла этот пост-статью!!! Большое вам спасибо, очень познавательно!!!

    ОтветитьУдалить
    Ответы
    1. Большое спасибо, рада, что мой СП оказался таким полезным )

      Удалить
  3. Юличка, вот моя болтовня по поводу сбыта... http://biriuliki.blogspot.com/2015/02/blog-post_15.html

    ОтветитьУдалить
  4. Юленька,и мой 3 этап,совсем грустный.
    http://albinapikuza.blogspot.ru/2015/02/3.html

    ОтветитьУдалить
  5. http://art-studionadezhda.blogspot.ru/2015/02/23.html 2,3 этапы, надеюсь не опоздала)))
    вдохновляющий СП)))спасибо...без него бы такое не сделала)))

    ОтветитьУдалить
  6. Юлечка! Спасибо тебе огромное за СП! Очень интересный проект, интересно почитать о твоем опыте! К сожалению из-за болезни немного не успела в срок. Но обещаю, что в ближайшие дни все доделаю!

    ОтветитьУдалить
    Ответы
    1. Галенька, желаю вам скорейшего восстановления! Работы обязательно доделывай, идея не должна быть заброшена на полпути, и добавляй ссылочку к этому посту. Но к сожалению, я уже не смогу принять твои работы к участию в розыгрыше призов, т.к. это будет нечестно по отношению к другим участницам проекта, тем более, что результаты СП будут объявлены уже на днях... Надеюсь на твое понимание :)

      Удалить